Fórmulas de Tasa de Conversión y ROAS

La Tasa de Conversión (CR) es el porcentaje de visitantes que completan una acción deseada. Es fundamental para entender la eficiencia del embudo de marketing y el rendimiento de la campaña.

Fórmulas Principales

  • Tasa de Conversión: (Conversiones / Visitantes) × 100
  • Costo Por Adquisición (CPA): Inversión / Conversiones
  • Ingresos: Conversiones × Valor Promedio del Pedido
  • ROAS: (Ingresos / Inversión) × 100
  • Costo Por Visitante (CPC): Inversión / Visitantes

Benchmarks

  • E-commerce: CR promedio es 2-3%. CR buena es 3-5%.
  • SaaS: CR promedio de prueba-a-pago es 10-15%.
  • B2B: CR típico de lead-a-cierre es 2.5-5%.